清苑縣某機械廠只是個只有一百多人的小廠。該廠生產(chǎn)的CD1型電動葫蘆近年來越銷越遠，盛銷不衰，取得了較好的經(jīng)濟效益，那么小小電動葫蘆為何會有此神通？訣竅就在于經(jīng)營有方。

質(zhì)量，是一個產(chǎn)品，甚至是一家工廠生存的基礎(chǔ)，這家起重機械廠十分抓重質(zhì)量，創(chuàng)特色。他們不斷解剖自己的產(chǎn)品，找弱點，補短處；虛心學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，大膽改革設(shè)計，革新工藝，選擇最佳方案。攻破技術(shù)難關(guān)，經(jīng)常征求用戶意見，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)有關(guān)部門鑒定，該廠電動葫蘆總件整機效率高于部標(biāo)12.5-28.6%，噪音低于部標(biāo)十分貝，制動力矩超過部標(biāo)25%，制動下滑量只有部標(biāo)的1/4，節(jié)能20%。幾年來，這個廠的電動葫蘆一直是一級產(chǎn)品，今年，又被評為省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也被評為質(zhì)量管理先進企業(yè)。用戶都說小葫蘆質(zhì)量好、省能源、保安全，是個信得過的“寶葫蘆”。

有人說，酒香不怕巷子深，其實，如果甘居深巷，坐等顧客，美酒再香也只然是“門前冷落車馬稀”，好貨還要學(xué)會經(jīng)營。

幾年前，這個廠領(lǐng)導(dǎo)就意識到這點，他們變坐商為行商，變固定價為浮動價，走出工廠，走向世界，見空就補，銷售形勢多種多樣，購銷合同不拘一格，最終擴大銷路，在全國各地建立多個銷售網(wǎng)點。

后來，為了比較牢固地占領(lǐng)市場，站穩(wěn)腳跟，他們又對銷售網(wǎng)點進行了收縮和調(diào)整。將力量集中在某幾個發(fā)展較好的地區(qū)，，并且實地了解用戶需求，根據(jù)實際需求不斷調(diào)整和變化，最終企業(yè)出現(xiàn)了從來沒有過興旺景象。

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